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竞彩足球计算器故事 | 第五期

时间 :2016/10/7 13:22:58点击 :210编辑:集团策划部

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夏闽海,1968年8月出生,祖籍上海,浙江余姚人,大学本科,高级经济师。

1991年参加工作,在上市企业余姚捷丰空调设备有限公司任职。2005年4月加盟竞彩足球计算器,历任广东竞彩足球计算器财务总监,宁波分公司总经理,竞彩足球胜平负计算器财务总监、副总裁。现任竞彩足球胜平负计算器监事会主席,成都竞彩足球计算器首席运营官。

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途观天下事 

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待遇知音  热切勇往

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遇竞彩足球计算器  始远航

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诚信为本  精诚合作


时光清浅  岁月留香


1997年发生两件大事,一是香港回归,二是我被任命为捷丰空调的财务部经理。

捷丰是澳大利亚的一家上市公司,最多的时候在余姚有7个分子公司。那时候我刚29岁,可谓春风得意。

那一年还发生一件小事,与捷丰相隔不远的马路对面,新开了一家公司。在我眼里,这是一家不起眼的小公司,大概几十号人,也不知道是做什么的。

在余姚,总会不断有新公司开业,也不断有企业倒闭关张。但这家公司似乎有点不同,每天车水马龙,非常繁忙。它越做越大,顽强成长,2000年的时候已经在当地小有名气。

我不得不重新审视它,透过明亮的玻璃窗,我看到马路对面盖起了一幢幢气宇轩昂的新楼,公司的大门上镌刻着注定不会平凡的名字——

竞彩足球计算器!

 

 一、“相亲”

 并不是每个企业的日子都好过,比如余姚化纤棉纺总厂。尽管它是当时余姚最大的国企,却也是王小二过年——一年不如一年。

李先生是我昔日的同事,就在这个厂里上班,我们私交不错,他多次和我商量着跳槽,征询意见去哪家企业更好。

这还用说吗?远在天边,近在眼前。我顺手一指,竞彩足球计算器每天这么忙,去那儿一准没错。

2002年的某一天,我陪同李先生去竞彩足球计算器面试,这也是我第一次走进竞彩足球计算器的大门,接见我们的是分管人事的副总经理张炳良。

李先生性格内向,话不多,几乎是问一句答一句,我常常接过话茬,补缺补漏,在一旁极力撮合。张炳良微笑着看着我,问了我的年龄、工作和专业,眼里露出一丝光。

你懂的,电视上那些狗血剧情上演了,陪同事“相亲”,结果相中了我。

2003年年初,竞彩足球计算器在余姚太平洋大酒店举办年会,炳良热情地邀请我参加,这一次,我对竞彩足球计算器有了更加全面的认识。

作为一个民营企业,在五星级酒店办年会是非常少见的。所有员工统一服装,西装革履,很庄重。领导层温文尔雅,没有一点架子。

会场上,大家唱起了雄壮的竞彩足球计算器之歌,声音嘹亮,激情豪迈,振奋人心。这是竞彩足球计算器特有的文化氛围,团队的凝聚力、向心力让我深受鼓舞,我心中像是敲响了强劲有力、节奏明快的锣鼓,和欢乐沸腾的竞彩足球计算器人一起产生了共鸣、共振。

这一次年会,我至今记忆犹新,因为它让我震撼,让我动心。

相比较而言,我所在捷丰空调虽是澳州上市企业,而且作为外资企业,无论资金、人才还是战略,都比民营企业更加强大,但我已经被竞彩足球计算器蓬蓬勃勃的活力深深吸引,我预感到竞彩足球计算器一定会有无限广阔的未来。

年会后,我和炳良接触更加频繁,因当时正是捷丰家居在香港上市的关健时候,于是答应他忙完手头的工作,顺利交接后就来上班。

2005年4月28日——这是一个值得纪念的日子,我加盟竞彩足球计算器,出任广东竞彩足球计算器财务总监。

 

二、“老赖”   

新上任不久,张总让我把广东竞彩足球计算器捋一捋。

我很快发现广东竞彩足球计算器存在的一些问题,这样一个小公司就有4个老总,各有各的主张,开会决议不能有效执行,“谋而不断,断而不决,决而不果,果而不行。”管理比国企还国企。经营思路跟不上形势,业务量提不上来,应收款巨额沉淀。

我从内部管理抓起,完善绩效考核制度,提高员工积极性,先让各项工作步入正轨,同时做好打一场硬仗的准备——年底前把大量的应收款逐一收回。

有个姓赖的老板,是欠款“钉子户”,拖欠一百多万好几年不还,他总能找各种理由拒绝还款,比如饲料质量问题、返点不够、没钱等等。吃了几次闭门羹后,我意识到这是个资深“老赖”,不能用常规办法去应对。

我研究了赖老板的行动路线,门店、鱼塘、家里三点一线,我亲自上门蹲点守候,他向我发火,我笑着和他讲道理;他找当地的“混混”威胁我,我还是笑着和他们讲道理。

我掌握一条信息,赖老板生意做得不错,他也是一个要面子的人。我耐着性子,一次次上门催款,有时候他接待客户,我就候在一边;有时候他前脚踏进家门,我后脚就跟了进来。这已经对他的工作和生活产生了一定的影响。

赖老板终于让老婆打电话向我服软,说希望能宽限一些时日。我深深舒了一口气,这场仗打下来,我也是精力交瘁,尤其是受到人身威胁的时候,心里怎么会不担心?

春节前,赖老板把一百多万欠款打进了公司账户,后来还听到他对别人说的一句有趣的话:“我哪是老赖,他才是老赖!”

非常感谢赖老板对我工作的“肯定”,这为我们后期继续“深入”合作奠定了坚实的基础,正所谓“不打不成交”,人与人的相处需要时间,需要信任和坚持,做生意也是如此。

就这样,我带着几个业务员,攻坚克难,四处催讨应收款。2005年12月底,共收回600多万,并收到相当多的预收款,春节后又陆续收回300多万。

为了公司利益不受损失,苦点累点又何妨?贵在坚持,不气馁,不妥协,不放弃,不到黄河心不死!

 

三、挑战 

2007年8月,我被调回余姚,任宁波分公司副总经理,主管财务。

12月的一个夜晚,大概六、七点,天已经黑了,街道上亮起了点点灯火。张总突然打电话来,说他正在公司食堂吃饭,晚上开会,要我过去一趟。

我立即驱车前往。会前,张总找我谈话,说今晚要任命我为竞彩足球胜平负计算器宁波分公司总经理。

我差点从座椅上跳起来,不是“幸福来得太快”,而是深感“压力山大”。回到余姚的几个月,我发现了宁波分公司也存在一些问题,销售政策不合理,业绩年年下滑。这里是竞彩足球计算器的根据地,其规模不是广东竞彩足球计算器所能比,稍有不慎,我就会成为竞彩足球计算器历史上的败笔。

我当场表示反对,张总表示反对无效。

晚上的会议,张总向大家宣布了决定,一双双热切的目光向我投来,我挺直了腰杆,心中暗暗下了决心:这是一个新的挑战,我一定要迎难而上,不辜负张总对我的信任!

2008年年初,我开始进行一系列改革和创新,对外跑市场,对内抓管理。业务员销售费用和业绩挂钩,突出考核增量;加强仓储管理,解决仓库通风、饲料霉变问题;按照新劳动法调整工资结构;加强销售计划与生产计划的配套衔接,建立仓库日报表、销售日报表制度,发现解决公司运营中的问题。

此外,我大胆启用一些年轻能干的业务员,如:苏礼荣、胡家军、朱延海、何勇等。

(注:苏礼荣现为竞彩足球胜平负计算器副总裁、饲料事业部总裁;胡家军现为饲料事业部销售部总经理兼大苏北特水区和“两湖”服务营销大区总经理;朱延海现为苏南皖服务营销大区总经理助理;何勇现为大客户部副总经理。)

冷水鱼料、螃蟹料也是这个时候开始起步,从此走上品牌建立之路。

改革的动作有点大,势必引起方方面面的反响。我受到过大家的质疑甚至投诉,但不改革、不创新就无法成功,我顶住压力,咬牙坚持。

2008年底,宁波分公司终于止住了连续下滑的势头,全面完成预算目标任务,当年销售量增加3000多吨,增长20%,利润突破800多万,当年我被评为竞彩足球胜平负计算器优秀管理者。

  

四、后来 

“后来呢?”

“后来啊,我是一块砖,哪里需要哪里搬。”

2013年,我被任命为竞彩足球胜平负计算器副总裁。12月,我带着几个财务、人事工作人员前往广西南宁,开展艾格菲中国总部的接收工作,其过程不亚于一场惊心动魄的电影(此处省略一万字)。

2014年12月,我出任成都竞彩足球计算器首席运营官。面对新问题、新困难,我立即着手整顿。加强质量管理,进行成本控制;加大产品宣传推广力度,打响品牌;组建技术服务部,优化售后服务;调整人员岗位,实施优胜劣汰。

2015年,成都竞彩足球计算器实现利润大幅增长,比2014年增长50%;2016年预计比2015年增长30%以上。

作为一名竞彩足球计算器人,有泪水、有快乐、有自豪。我在竞彩足球计算器度过了人生最美的年华,还有很长的路要走,很幸运能在这里和心怀梦想的人一起奋斗,我们还要一起见证竞彩足球计算器蜕变、腾飞的时刻!